5TO AÑO: 4TA EVALUACIÓN BIMESTRAL

EVALUACIÓN BIMESTRAL 5to AÑO

1.- ¿Qué es la inserción laboral?
2.- ¿Qué es el contrato de trabajo?
3.- ¿Quién tiene mayores opciones de acceder a un puesto de trabajo?
4.- ¿Qué se indica en un Curriculum Vatae funcional?
5.- ¿Cuándo la selección de personal es de alta razón?
6.- ¿Qué es la capacidad laboral?
7.- ¿En que consiste el interés para el trabajo?
8.- ¿Qué caracteriza a la Producción en Serie?
9.- ¿Qué es una plantilla?
10.- ¿En que consiste el seriado de plantillas?

4TO AÑO: 4TA EVALUACIÓN BIMESTRAL

EVALUACIÓN BIMESTRAL 4to AÑO

1.- ¿Cuál es la función de la Legislación laboral con respecto al trabajador?
2.- ¿A se llama Promoción de Empleo?
3.- ¿Entre quienes se da la Relación Laboral Colectiva?
4.- ¿De acuerdo a su actividad predominante, qué es un obrero?
5.- ¿Entre quienes se da el contrato laboral?
6.- ¿Qué temas se tratan en una negociación colectiva?
7.- ¿Qué organismo canaliza las relaciones entre trabajadores, empresas y gobiernos?
8.- ¿Como se obtiene el Capital Social?
9.- ¿Para que se realiza el balance?
10.- ¿Qué opción en Excel se usa para añadir gráficos?

3ER AÑO: 4TA EVALUACIÓN BIMESTRAL

EVALUACIÓN BIMESTRAL 3er AÑO

1.- ¿Qué situaciones deterioran la salud laboral?
2.- ¿Cuáles son las razones para establecer buenas condiciones de trabajo?
3.- ¿Qué indicadores miden la calidad de vida?
4.- ¿Cuáles son los objetivos de la conservación del medio ambiente?
5.- ¿Cuáles son las causas directas de un accidente de trabajo?
6.- ¿Qué es la seguridad industrial?
7.- ¿Qué requisito es fundamental para efectuar primeros auxilios?
8.- ¿Qué es el encabezado de página en un documento?
9.- ¿Cuáles son las partes de una memoria de gestión?
10.- ¿Qué es un organigrama?

2DO AÑO: 4TA EVALUACIÓN BIMESTRAL

EVALUACIÓN BIMESTRAL 2do AÑO

1.- ¿A qué se llama familia profesional?
2.- ¿Qué es una profesión técnica?
3.- ¿En qué consiste la habilidad para el trabajo?
4.- Mencione dos necesidades humanas de entendimiento.
5.- ¿Qué es la equidad en la motivación para el trabajo?
6.- ¿Qué es una toma de decisión rutinaria dentro del trabajo?
7.- ¿Qué puede producir un conflicto laboral colectivo?
8.- ¿Qué herramientas utiliza el Diseñador Grafico?
9.- ¿Cuál es objetivo principal de la comercialización del servicio?
10.- ¿Para que se realizan procesos de control en el trabajo?

1 RO B: 4TA EVALUACIÓN BIMESTRAL

EVALUACIÓN BIMESTRAL 1ro B

1.- ¿A qué se llama formación laboral?
2.- ¿Qué nos permite la orientación laboral?
3.- ¿Qué es el trabajo?
4.- ¿Por qué al trabajo se llama actividad profesional?
5.- ¿Qué nos permite la oportunidad de empleo?
6.- ¿A qué se llaman habilidades sociales?
7.- Mencione dos beneficios del trabajo en equipo.
8.- ¿Qué es el cuero?
9.- ¿Qué es el proceso de la comercialización?
10.- ¿Cómo se evalúa la calidad de un producto?

1 RO A: 4TA EVALUACIÓN BIMESTRAL

EVALUACIÓN BIMESTRAL 1ro A

1.- ¿Qué es el proyecto familiar?
2.- ¿Dónde se aprende a ser responsable?
3.- ¿Qué nos ayuda a relajar las tensiones que suele producirse entre las personas?
4.- ¿Por qué las personas reaccionan en forma pasiva ante una agresión?
5.- ¿Qué es un estado de vida saludable?
6.- ¿Qué significa Comer Saludablemente?
7.- ¿Qué ayuda a nuestro organismo eliminar lo que no sirve?
8.- ¿Por qué es importante el decidir correctamente?
9.- ¿Qué características de la sociedad nos pueden poner en peligro?
10.- ¿Qué significa volverse adicto?

5TO AÑO: 4TO BIMESTRE N° 8

INTERES PARA EL TRABAJO

Son las motivaciones que las personas tienen para desarrollar una actividad laboral, las mismas que básicamente son las de satisfacer sus necesidades de existencia (comida, vestido, vivienda, salud, estudio, familia, diversión, etc.). A las personas que ya desarrollan una actividad laboral, no solo les interesa la simple satisfacción de sus necesidades, sino también que el sistema de recompensas (de todo tipo) sea justo. Esta equidad se plantea comparando sus aportaciones a la empresa (esfuerzo en el trabajo, desempeño, dificultad de la labor, capacitación, etc.), con el rendimiento que reciben (sueldo, beneficios, recompensas sociales, etc.) y además, comparando ese margen con el de otras personas. Si la persona percibe que hay desigualdad tratara de restaurar el balance perdido, como puede ser el trabajar mas intensamente para obtener una mejor recompensa (sueldo) o el de negociar para obtener más si la recompensa es poca. En general, las personas se motivan para desarrollar una actividad laboral o mejorar el desarrollo de esta, bajo diversas circunstancias, siendo los tipos más comunes:
1º- La mejora de las condiciones laborales: Aumentar la motivación laboral mejorando los factores que le permiten satisfacer sus necesidades de orden superior y que eviten la insatisfacción laboral.
2º- El enriquecimiento del trabajo: Evitar que el trabajador desarrolle una actividad mecánica y rutinaria con una tarea muy especializada y fraccionada, incorporándolo a la planificación y el diseño de tareas
3º- La adecuación persona /puesto de trabajo: Incorporar en un puesto de trabajo a aquella persona que tenga los conocimientos, habilidades y experiencia suficientes para el puesto de trabajo.
4º- El reconocimiento del trabajo efectuado: Resaltar un trabajo especialmente bien realizado, de tal manera que sirva de ejemplo y recomendar las correcciones cuando esta mal hecho.
Los empleados motivados saben que su trabajo les ayuda a alcanzar sus metas, porque el valor del mismo (que tanto se desea una recompensa), la expectativa (el esfuerzo produce un desempeño exitoso) y la Instrumentalidad, Medios y Herramientas (el desempeño llevara a recibir la recompensa).
TAREA: MENCIONE UNA ACTIVIDAD LABORAL E INDIQUE 5 ASPECTOS QUE LO MEJOREN.

5TO AÑO: 4TO BIMESTRE N° 7

CAPACIDADES LABORALES

Esta formado por el conjunto de conocimientos teóricos, habilidades, destrezas y actitudes que son aplicados por el trabajador en el desempeño de su ocupación o cargo, en correspondencia con el principio de idoneidad demostrada y los requerimientos técnicos, productivos y de servicios, así como los de calidad, que se le exigen para el adecuado desenvolvimiento laboral. Se define como la serie de conductas, habilidades, conocimientos y destrezas que se asocian al éxito en el desempeño de un trabajo determinado; se ha de desarrollar a partir de la identificación de conductas laborales en un grupo de trabajadores con desempeño sobresaliente y exitoso. En otras palabras, se ha de responder dos preguntas generales: qué hacen y cómo lo hacen, ya que la capacidad laboral es una condición real y demostrada de éxito en la ejecución del trabajo. En un individuo, se define y mide en términos de desempeño en un determinado contexto laboral, lo que determina el ejercicio eficaz que le permite el desempeño de una ocupación, respecto a los niveles requeridos en el empleo.
La capacidad laboral es el desempeño productivo en una situación real de trabajo que se obtiene no sólo a través de la instrucción, sino también mediante el aprendizaje por experiencia en situaciones concretas de trabajo que le permiten cultivar un conjunto de comportamientos que les provee de la facultad de análisis, toma de decisiones, transmisión de información, etc., considerados necesarios para el pleno desempeño de la ocupación. Ello le permitirá enfrentar las necesidades cambiantes del mercado y las exigencias de permanente mejora de la productividad que requieren de la adecuación continua de la mano de obra haciendo que el trabajador progrese en su carrera y sea más productivo. Permitiendo, además, desarrollar rápidamente las conductas, habilidades y conocimientos, a fin de reducir la rotación del personal y aumentar la satisfacción laboral.
Por otro lado, la capacitación en aspectos que eleven la capacidad laboral, otorga el dinamismo al perfil de capacidades, toda vez que desarrolla, entrega y fomenta diversas habilidades laborales como lo es el trabajo en equipo o el liderazgo, desarrollando la mejora continua del personal.
TAREA: MENCIONE CINCO ACTITUDES QUE DEMUESTREN LIDERAZGO DE UN TRABAJADOR.

5TO AÑO: 4TO BIMESTRE N° 6

ENTREVISTA PERSONAL

La entrevista personal es la fase definitiva, dentro de cualquier proceso de búsqueda de empleo o de cambio de trabajo. Todos los pasos anteriores como la toma de información, preparación, envío, de la carta de presentación y seguimiento de currículo, han estado dirigidos a conseguir una entrevista personal. Es el momento del contacto personal, donde de una forma individual y directa, el entrevistado tiene la ocasión de convencer al entrevistador de que él es la persona idónea para el puesto de trabajo que la empresa tiene. En las empresas pequeñas, los entrevistadores, por lo general, no son especialistas en la selección de personal, buscan gente, únicamente, que sepan hacer, por lo que, puede influir la impresión personal entre el entrevistador y el entrevistado, en las empresas grandes o en las consultorías de personal, el entrevistador suele ser un experto en recursos humanos, en donde, solo conseguirá el puesto el candidato idóneo que busca la empresa. En cualquier caso, el entrevistado debe transmitir cordialidad, honestidad, afinidad y valía personal. Las características definidoras de la entrevista de selección son que: se realiza a partir de un análisis de puestos, es uniforme para todos los candidatos, los entrevistadores poseen un alto grado de formación específica, la decisión de contratación se realiza después de haber desarrollado todas las entrevistas.
Los objetivos de la entrevista se deben dar tomando en cuenta a cada participante en ella, así tenemos,
Entrevistador, tiene como objetivos: Averiguar si el entrevistado es adecuado para el puesto, descubrir si puede y quiere ocupar el puesto, predecir el rendimiento en el mismo y cuales son sus expectativas.
El entrevistado tiene como objetivos: Demostrar que puede y sabe lo que requiere el perfil del puesto de trabajo, transmitir su competencia laboral para el puesto, probar que está realmente interesado, causar una impresión positiva en el entrevistador.
Las entrevistas pueden ser de tipo: Individual, estándar o formalizada. Colectiva: varios entrevistadores. Para ambas: puede ser directiva, no directiva o mixta (la más común). El entrevistado ha de llevar el CV, documentos acreditativos y referencias, con una presentación uniforme, ordenada y atractiva.
TAREA: MENCIONE CINCO ACTITUDES QUE SE DEBE MOSTRAR DURANTE UNA ENTREVISTA.

5TO AÑO: 4TO BIMESTRE N° 5

SELECCIÓN DE PERSONAL

Es la primera cuestión que en relación con el personal se le plantea a la empresa; selección que ha de darse tanto para la entrada del personal en la empresa como para afectar al personal admitido en los distintos puestos de trabajo a cubrir, a la que se llama promoción interna. Para la entrada de nuevos trabajadores, esta selección se efectúa entre los postulantes captados en el reclutamiento, las fuentes de obtención de postulantes o lugares donde se localizan candidatos posibles a los puestos de trabajo que se desea cubrir, se llaman puntos de referencia, hacia ellas las empresas hacen llegar las ofertas de trabajo, según sus necesidades o puestos vacantes, con el objeto de obtener los postulantes necesarios para efectuar su selección. Contar con un grupo grande y bien calificado de candidatos para llenar las vacantes disponibles constituye la situación ideal del proceso de selección. Algunos puestos son más difíciles de llenar que otros. Particularmente los que requieren conocimientos especiales. Cuando un puesto es difícil de llenar, se habla de baja razón de selección. Cuando es sencillo llenarlo, se define como un puesto de alta razón de selección. La razón de selección es la relación que existe entre el número de candidatos finalmente contratados y el número total de solicitantes.
El proceso de selección de personal es aquel en el que se decide si se contratará o no a los candidatos encontrados. Para ello se tienen distintas consideraciones que tomar, siendo por ejemplo:
1.- Determinar si el candidato cumple con las competencias mínimas para el puesto de trabajo.
2.- Evaluar las competencias de los candidatos, por medio de evaluaciones técnicas y/o psicológicas.
3.- Las evaluaciones deben considerar un puntaje para determinar la ubicación de los resultados.
4.- En función del puntaje, decidir a quién se le ofrecerá el puesto.
Cuando se planifica este proceso se debe tener en cuenta la importancia de la confiabilidad en los instrumentos de medición de las capacidades de los posibles candidatos, como los títulos obtenidos, la trayectoria laboral, entrevistas, etc. Para ello, se deben usar distintas pruebas y tests confiables, direccionadas a las características de este puesto de trabajo, donde el postulante demuestre si es capaz de realizar el trabajo. Este proceso concluye con la contratación del personal seleccionado.
TAREA: MENCIONE CINCO FUENTES DE RECLUTAMIENTO DE PERSONAL.

5TO AÑO: 4TO BIMESTRE N° 4

4ta SESIÓN: CURRICULUM VITAE

El término significa literalmente “carrera de la vida”, por simplificación se usa el término currículum, con ello nos referimos al conjunto de experiencias (laborales, educacionales, vivenciales) de una persona. Se aplica comúnmente en la búsqueda de empleo, siendo requisito indispensable su presentación para solicitar empleo en la mayoría de los puestos, proporciona una visión general de la vida de una persona y sus condiciones de especialización, es normalmente el primer elemento que un potencial empleador encuentra con respecto a la persona que busca trabajo y se suele utilizar para seleccionar a los candidatos. En muchos contextos, una hoja de vida es corta (usualmente de una a tres páginas), y dirige la atención del lector a los aspectos de fondo de una persona que guardan relación directa con una posición particular. Dado que el aumento del número de solicitantes de empleo y los empleadores están usando como base el trabajo de Internet, para encontrar y ocupar puestos de empleo, ya no se necesitan hojas de vida de los solicitantes para diferenciarse y distinguirse a sí mismos y los empresarios son cada vez más renuentes a la aceptación de los currículos que tienen más de dos páginas. Un currículum es una herramienta de marketing en la que el contenido debe ser adaptado a cada solicitud de trabajo individual y / o aplicaciones destinadas a una industria en particular.

Un currículum cronológico inverso enumera las experiencias de un candidato de empleo en orden cronológico inverso, por lo general abarca los últimos 10 a 15 años el cuerpo principal del documento se convierte en la sección de Experiencia Profesional, a partir de la experiencia más reciente va cronológicamente hacia atrás a través de una sucesión de experiencias anteriores.

Una lista de currículum funcional es el documento de experiencia laboral y habilidades, ordenados por área de habilidad o función de trabajo, se utiliza para afirmar un enfoque de competencias que son específicas para el tipo de puesto que se busca. Directamente destaca la capacidad específica profesional y utiliza resúmenes, es preferida para aplicaciones de trabajos que requieren un conjunto de habilidades muy específicas o los rasgos de personalidad claramente definidos.
TAREA: COPIE UN MODELO DE CURRICULUM.

5TO AÑO: 4TO BIMESTRE N° 3

3ra SESIÓN: BUSQUEDA DE EMPLEO

Es la movilización intensa para obtenerlo, considerando que es una competencia de capacidades, actitudes y aptitudes, al buscar trabajo es importante reconocer que esta es una comparación obligada que realiza el demandante entre las múltiples ofertas que se le presentan, obtener un empleo, significa salvar el primer gran obstáculo de la inserción laboral, los que pasan este obstáculo son los que comprenden que la búsqueda de empleo es un trabajo en si mismo y como tal se debe encarar, con empeño y dedicación. Como cualquier otro producto del mercado, hay que desarrollar una estrategia personal y un alto nivel de adecuación a las formas de búsqueda. Para ello se deben realizar distintos análisis como son: Definir las características personales (conocimientos que posee, aptitudes que puede desarrollar, actividades que le agrada realizar), sus experiencias laborales (anteriores ocupaciones, causas de perdida de empleo), características de los empleos demandados (tipo de empleo, conocimientos necesarios). Todo lo cual ayudara a definir las características personales del postulante y los conocimientos y competencias requeridas por las empresas. La interrelación de ambos análisis definirá el tipo de empleo que se esta en condiciones de buscar.
La correcta relación de fortalezas y debilidades personales con las características del mercado de trabajo permiten estar en mejores condiciones de obtener un empleo, las fortalezas son aquellas características que diferencian al postulante en forma positiva de otros en situación de búsqueda, son los requerimientos de mercado que se ajustan a las características del postulante, en consecuencia aumentan las posibilidades de inserción laboral (especialización en alguna competencia específica), las debilidades son las falencias, están compuestas por aquellas necesidades del mercado laboral para las cuales el postulante no se encuentra calificado y en consecuencia disminuyen esas posibilidades (poco dominio de esa, otra u otras competencias). Por lo tanto, quien esta mejor y mas capacitado en diversas competencias, tendrá mayores oportunidades de acceder a un puesto de trabajo.
Las fuentes de búsqueda de empleo más comunes, son los avisos clasificados de diarios, las bolsas de trabajo, el internet, contactos personales, agencias de personal, consultoras de recursos humanos, etc.
TAREA: INDIQUE 5 ACTIVIDADES QUE REALIZA UN TRABAJADOR EN CUALQUIER ESPECIALIDAD.

5TO AÑO: 4TO BIMESTRE N° 2

MERCADO LABORAL

O mercado de trabajo, es aquel en donde los individuos intercambian servicios de trabajo, los que compran servicios de trabajo son las empresas o empleadores de la economía. Estos configuran la demanda de trabajo. Los que venden servicios de trabajo son los trabajadores y ellos conforman la oferta de trabajo. La demanda y oferta de trabajo determina los salarios que se pagan en la economía.
Por consiguiente, el mercado de trabajo define al mercado en donde confluyen la demanda y la oferta de trabajo. El mercado de trabajo se relaciona con la libertad de los trabajadores y la necesidad de garantizar la misma. En ese sentido, el mercado de trabajo suele estar regulado por el estado a través del derecho laboral, por una modalidad especial de contratos o los convenios colectivos de trabajo.
En la práctica el mercado de trabajo tiene dos grandes conformaciones relacionadas:
1. Una conformación individual, que suele exteriorizarse mediante la solicitud pública (oferta) de trabajadores por parte de una empresa seguida de una entrevista con los postulantes y que finaliza con la selección y contratación del trabajador elegido.
2. Una conformación colectiva, en la que uno o más sindicatos negocia con una empresa, un grupo de empresas, o una organización de empleadores, las condiciones de contratación laboral, estableciendo los acuerdos en un convenio colectivo de trabajo.
Para que exista mercado de trabajo es requisito indispensable que el trabajador sea libre, de lo contrario lo que se presenta es en realidad una relación de esclavitud cuyo intercambio se produce en un mercado de personas. A tal efecto, la libertad sindical ha sido considerada un componente indispensable de la libertad de trabajo. En el mercado de trabajo se denomina "trabajador" al que ofrece su trabajo, y "empleador" al que demanda trabajo. El acuerdo entre el trabajador y el empleador que da origen a la relación laboral se denomina contrato de trabajo. El precio del trabajo se denomina salario o remuneración. La denominación "mercado de trabajo" ha sido cuestionada, se ha establecido que el trabajo no debiera ser considerado como una mercadería por lo que algunos prefieren llamarlo oferta de mano o de conocimientos de obra laboral.

TAREA: MENCIONE CINCO ACTIVIDADES LABORALES MAS OFRECIDAS EN LA LOCALIDAD.

5TO AÑO: 4TO BIMESTRE N° 1

INSERCIÓN LABORAL

Es el proceso por el cual las personas acceden a un puesto de trabajo de forma dependiente o independiente (asalariado o empresario), la misma que se realiza por capacidad personal o iniciativa individual. Cada medio social tiene sus particulares características para permitir la inserción laboral de sus jóvenes o de sus desempleados de cualquier edad, siendo lo que mayores esfuerzos consume, la que se refiere a la inserción laboral de los asalariados; reflejándose en los altos niveles de desempleo de la población económicamente activa (de 18 a 60 años); en todas las áreas: ejecutivos, profesionales, técnicos, empleados, obreros. Esto plantea un desafío enorme a todas los organismos, tanto públicos como privados, que capacitan sobre todo a los jóvenes para adaptarse al nuevo entorno. La inserción laboral se inicia con la búsqueda de empleo actitud que se refleja en la toma de conciencia que trabajar demanda en realidad dos intensos trabajos:
1.- Movilización intensa para obtenerlo debido a la alta competencia y la poca demanda.
2.- Plena ocupación para conservarlo debido a la cada vez mayor capacitación competitiva.
A la hora de buscar trabajo el postulante debe considerar que será comparado con otros. Es decir: todos competirán por el mismo puesto, todos intentarán demostrar que están capacitados para hacer las tareas que ese puesto exige y sólo lo logrará el que esté más capacitado y con mejor estrategia de búsqueda. Lo mismo ocurrirá en el desempeño laboral, reconociendo el progreso y mejora continua en todos los campos laborales, con nuevos conocimientos y técnicas mejoradas.
En el Perú en los últimos años, debido al crecimiento económico, la inserción laboral se ha hecho relativamente más asequible, mostrando algunos aspectos particulares como el hecho de reducir el desempleo, existiendo mayor inserción en todos los sectores económicos (primarios, secundarios y terciarios): transformación, comercio y servicios; principalmente en las ramas de manufactura. El número de trabajadores adecuadamente ocupados se ha concentrado primordialmente en las Micro y Pequeñas empresas Privadas, que son las que mayor carga laboral y dinamismo económico muestran.

TAREA: MENCIONE CINCO ACTIVIDADES LABORALES QUE PUEDES REALIZAR.

1ER AÑO A: NOTAS 3ER BIMESTRE

N	APELLIDOS Y NOMBRES	CONSTRUC. DE LA AUTONOMIA	RELACIONES INTERPERSON.	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	ALEJANDRO PAREDES, Dora Beatriz	11	13	10	11
02	BOSSIO PEREZ, Victor Eloy	11	07	11	10
03	CALIXTO MENDOZA, Bruno Geronimo	15	10	16	14
04	CAMARENA CARHUANCHO, Leonela	14	12	15	14
05	CAYETANO MORALES, Cristina	13	11	13	12
06	CURO CENTENO, Antoni Max	12	11	12	12
07	HIDALGO PACHAS, Juan Manuel	10	08	10	09
08	LUNA MURILLO, Jhoselyn Katerine	13	12	12	12
09	MORALES SANDA, Jose Luis	07	09	07	08
10	OSCCO BENDEZU, Izarela	05	05	05	05
11	PINEDO DIAZ, Ian Andy	06	05	05	05
12	PONTE HERRERA, Karen Diana	14	11	12	12
13	RAMIREZ MORILLO, Edson Alisther	08	08	09	08
14	RAMIREZ SANCHEZ, Doris Maria Antonella	14	14	13	14
15	RODRIGUEZ GONZALES, Jorge Luis	12	13	12	12
16	RODRIGUEZ VILLANUEVA, Sandra	14	12	14	13
17	SISA CABELLO, Ana Melba	15	13	15	14
18	TARAZONA TONGOMBOL, Eva Esther	16	14	15	15
19	VALVERDE VALDIVIA, Nelly	08	05	05	06
20	VELA MENDOZA, Sonia Martha	13	14	16	14
21	VILLANUEVA ALBARACCIN, Angela Lizet	16	16	18	17

1ER AÑO B: NOTAS 3ER BIMESTRE

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	CARMEN MUÑOZ, Braytner Alexander	12	14	14	12	13
02	CASO ROBLES, Keyti	11	10	11	12	11
03	CHACHAZ HUALCAS, Javier	14	16	17	15	16
04	HERAS SOTO, Alejandro	05	07	06	05	06
05	HILARIO CALDERON, Maryori	05	07	06	09	07
06	JUICA PALACIOS, Edi	12	13	16	12	13
07	MORENO JARA, Elia	13	16	15	13	14
08	MORI LLAURE, Edinson	12	14	13	14	13
09	MORILLO ALIAGA, Kelly	05	05	05	05	05
10	MOZOMBITE MOZOMBITE, Cleibi Danila	07	06	06	05	06
11	OLIVO OBREGON, Taiss	15	15	17	18	16
12	PACHAS ROSADO, Diego Omar	09	10	08	08	09
13	PEÑA HUIZA, Paul	11	11	17	08	12
14	RAMIREZ PEREZ, Jose	13	15	13	12	13
15	SOTO SEGUNDO, Diego	06	05	06	08	06
16	SOTO SEGUNDO, Jhon	07	07	08	05	07
17	TARAPAQUI MEDINA, Erika	14	17	16	13	15
18	VIGO ESPINOZA, Angelo	10	12	11	10	11

2DO AÑO A: NOTAS 3ER BIMESTRE

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	AGUILAR RUIZ, Anthony	12	13	12	12	12
02	ALCOZER FERNANDEZ, Jhon	19	20	19	19	19
03	ARANA FERNANDEZ, Estefani	10	09	09	08	09
04	ARGUEDA MORI, Betzy Antuané	15	14	15	15	15
05	CHAVEZ QUINTANILLA, Liz Maribel	08	09	09	07	08
06	CHAVEZ VARA, Karina	13	12	13	13	13
07	CHUMACERO QUILCA, Jesús David	09	08	09	09	09
08	ESPINOZA ALVITREZ, Jeanpierre Joel	15	15	16	16	16
09	ESTEBAN CONDORI, Kelvin Alberto	12	13	12	10	12
10	FERNANDEZ VICHARRA, Jorge Ignacio	16	18	17	17	17
11	HUERTA ROSARIO, Miriam	07	08	08	05	07
12	OBREGON SILVA, Cively Mahylin	11	10	12	11	11
13	PAREDES HUAMANI, Deby Samantha	11	11	12	12	12
14	PRINCIPE JIMENEZ, Raúl Aldair	08	07	07	06	07
15	RAMIREZ PEREZ, Luís Felipe	19	20	19	19	19
16	RODRIGUEZ BAUTISTA, María Zenaida	15	13	15	14	14
17	RODRIGUEZ MANTILLA, Alberto	14	15	15	14	15
18	TORRES LLAURE, Jonathan Emanuel	19	17	18	18	18
19	VELA CUETO, Anderson	13	13	13	12	13
20	VERASTEGUI GUILLERMO, Joseph	18	17	16	17	17
21	VERGARAY CARRANZA, Wilfredo	08	09	08	07	08
22	VILLANUEVA JOAQUIN, Jedil	05	05	05	05	05

2DO AÑO B. NOTAS 3ER BIMESTRE

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	ABANTO ROJAS, Luz Angelica	13	11	11	13	12
02	ARBIZA MORENO, Rosinaldo	10	10	10	11	10
03	ARGUMEDO ARIAS, Victor	11	12	11	10	11
04	ASIS VALVERDE, Josselyn	17	15	15	17	16
05	CASO ROBLES, Eddy Américo	13	13	13	10	12
06	CERQUÍN MUÑOZ, Zoraida	12	12	11	12	12
07	GARCIA ZAPATA, Angela Karina	15	17	17	15	16
08	HILARIO CALDERON, Hilber	07	07	07	08	07
09	JAIMES ULLOA, José Alfredo	09	08	09	09	09
10	MARTEL CABRERA, Jersón Jesús	15	14	13	14	14
11	MONTESINOS VALERIO, Flor Maria	17	18	18	19	18
12	ORTIZ TAIPE, Mijael Eloy	13	14	13	11	13
13	RODRIGUEZ CANCHARI, Elizabeth Ximena	13	13	12	13	13
14	RODRIGUEZ MESTANZA, Sergio	07	07	08	07	07
15	VERONA FRANCO, Jessica Yanina	11	12	11	10	11
16	VILLAFANA ANGELES, Frank	12	11	12	12	12
17	VILLAFANA SARMIENTO, Luis	13	14	13	15	14
18	VILLANUEVA TARAZONA, Wilmer Llamper	15	15	15	16	15
19	VILLAR CRUZ, Paulo Marcelo	05	05	05	05	05

3ER AÑO A: NOTAS 3ER BIMESTRE

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	ATOCHE RENGIFO, Rosa	18	18	19	17	18
02	BLAS PALACIOS, Ivette Romy	17	17	17	18	17
03	CAMPOS ORÉ, Lesly Stafanny	10	09	10	07	09
04	CARHUAMACA TARAZONA, Adela	11	10	10	10	10
05	CAYETANO MORALES, Jennifer Alejandra	16	15	16	17	16
06	CERNA JIMENEZ, Luís Alonso	12	11	11	10	11
07	CHACHAZ HUALCAS, Diana Milagros	09	08	07	08	08
08	CUEVA QUISPE, Javier Leonardo	11	12	11	09	11
09	CUEVA QUISPE, Jean Paul	11	12	12	11	12
10	GAMERO RAMIREZ, Juan Enrique Julino	16	17	16	14	16
11	HUAYTAN VASQUEZ, Laura Cristina	14	15	15	11	14
12	MENDOZA ONTIVEROS, Laura Fiorella	07	07	08	07	07
13	OBREGON SILVA, Elvis	11	12	11	09	11
14	PORTA HORIHUELA, Cynthia Jazmin	18	19	16	19	18
15	RAMIREZ CRUZ, Yamile Allison	18	17	18	18	18
16	SAAVEDRA CRUZ, Marisol	17	17	16	19	17
17	VILLANUEVA TARAZONA, Liliana Marcelina	15	15	16	18	16

3ER AÑO B: NOTAS 3ER BIMESTRE

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	CERESEDA CONCHA, Rosmeri	10	09	08	09	09
02	CHAVEZ MARÍN, Edinson	07	08	08	09	08
03	CORDOVA FALCON, Erika	09	07	09	10	09
04	DE LA CRUZ ROJAS, Luís	09	09	09	10	09
05	ESTEBAN CONDORI, Jhonathan Simeón	09	09	10	09	09
06	HUAMANLAZO HUARI, Banessa Sussy	14	14	15	16	15
07	MARENA GUERRA, Sandra del Pilar	16	17	17	13	16
08	MAUTINO VEGA, Eduardo	07	08	09	07	08
09	PAIMA OCHAVANO, Gerald Antonio	08	09	09	08	09
10	RODRIGUEZ MAGALLANES, Hubert	07	08	08	06	07
11	SOTO SEGUNDO, Alexander	07	07	07	08	07
12	TARAPAQUI BELLIDO, Christian Enrique	05	06	06	05	06
13	TARAZONA BAUTISTA, Marco Antonio	06	06	05	06	06
14	TORRES CASTILLO, Roxana Magaly	18	17	17	19	18
15	VASQUEZ GONZALES, Lucia Margoth	17	18	17	15	17
16	VERONA FRANCO, Marco Antonio	09	09	09	09	09
17	VICUÑA GUERRA, Elizabeth	18	19	19	15	18

4TO AÑO: NOTAS 3ER BIMESTRE

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	ALCOZER FERNANDEZ, Susan Karina	18	18	17	19	18
02	BLAS PALACIOS, Marco Santiago	19	19	19	18	19
03	CHAFLOQUE UCANCIAL, Edith Deily	15	14	14	13	14
04	CHAVEZ ESPINOZA, Danys	07	08	08	07	08
05	CLAUSSEN CABRERA, Milagros Elizabeth	09	09	10	07	09
06	CORDOVA CRUZ, Fabiola Brigith	15	13	13	16	14
07	CURO CENTENO, Sabrina Soledad	11	10	11	11	11
08	FLORES TORRES, Cecilia	08	07	07	09	08
09	HUAMANLAZO HUARI, Catalina Verónica	08	09	10	07	09
10	HUANCAHUARI YARASCA, José Luís	16	15	15	14	15
11	HUERTA ROSARIO, Dante Américo	15	16	17	14	16
12	MONTES JIRALDO, Diana Lorena	08	07	08	08	08
13	MORALES TORRES, Romy Griselda	07	09	08	05	07
14	NIEVES TORRES, Greysee	18	17	18	19	18
15	ORTIZ TAIPE, Ruth Briggitte	10	10	09	09	10
16	RODRIGUEZ MANTILLA, José Concepción	16	15	14	15	15
17	ROJAS SAAVEDRA, Ana	07	05	05	07	06
18	ROSAS AGÜERO, Franco	18	17	16	18	17
19	VASQUEZ PEÑA, Crristopher Aurelio	14	16	15	13	15
20	VILLALTA SAAVEDRA, Junior	14	15	15	14	15
21	YONG FALLA, Carol Isabel	05	05	05	05	05

5to AÑO : NOTAS 3ER BIMESTRE

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	ARGUMEDO ARIAS, Yunne	12	12	13	14	13
02	CALIXTO LOPEZ, Luís Angel	14	15	16	15	15
03	CALIXTO MENDOZA, Gloria Leticia	14	16	15	13	15
04	CARRANZA SILVA, Hugo Cesar	14	16	14	14	15
05	CRIALES SANCHEZ, Joel Anthony	16	15	14	15	15
06	DE LA CRUZ PULCE, Neyda	13	14	12	14	13
07	ESTEBAN CONDORI, Yukan Gisela	15	13	13	15	14
08	EVANAN MENDOZA, Jorge	16	15	16	16	16
09	GALVEZ SAAVEDRA, Milagros Katerine	07	07	07	08	07
10	HANCCO LACUAÑA, Roger	13	15	14	13	14
11	IRAITA MARQUEZ, Grisel Aylin	07	08	07	06	07
12	MANCILLA AGURTO, Clavelina Karina	11	13	12	12	12
13	MARTINEZ NOBLECILLA, Edison Patricio	13	12	14	13	13
14	ORTIZ PASTOR, Jhony	05	05	05	05	05
15	ORTIZ TAIPE, Renso	13	12	11	13	12
16	PORTA ORIHUELA, Roger Arturo	16	16	14	15	15
17	RODRIGUEZ BAUTISTA, María Esperanza	14	13	14	15	14
18	RODRIGUEZ GONZALES, Luz Mirella	16	17	15	16	16
19	SILVA COJAL, Teodomiro	16	15	16	16	16
20	TAN CABRERA, Yeferson Set	14	15	14	13	14
21	TARAZONA CALIXTO, Hayrold Edison	11	10	11	11	11
22	TERRONES CALDERON, Mirella Cecilia	16	16	16	13	15
23	VICUÑA GUERRA, María Elena	15	13	14	15	14
24	VILLANUEVA JOAQUIN, Luís carlos	12	13	12	13	13

1ER AÑO A: EVALUACIÓN BIMESTRAL

EXAMEN BIMESTRAL PERSONA FAMILIA RR HH

NOMBRE: ……………………………………………………………………………….
GRADO Y SECCIÓN: 1ro A

1.- Como se manifiesta el cambiazo en el desarrollo personal?
2.- Que provocan las hormonas en el desarrollo personal?
3.- Por que la masturbación masculina es mas frecuente?
4.- Qué es la sexualidad?
5.- Que influye en la manera como se vive la sexualidad?
6.- A qué se llama Lenguaje Sexista?
7.- Quienes forman nuestro grupo?
8.- Que actitudes negativas puede generar la Presión de Grupo?
9.- Cuales son las funciones comunes de la familia?
10.- Que cosa importantes transmiten las familias a través del ejemplo?

DESARROLLE Y PRESENTE EN HOJA APARTE

1ER AÑO: EVALUACIÓN BIMESTRAL

EXAMEN BIMESTRAL 1er AÑO

NOMBRE: ……………………………………………………………………………….
GRADO Y SECCIÓN: ……………………
1.- Mencione las funciones principales de la Gestión Empresarial.
2.- Mencione un concepto de lo que es el Mercado.
3.- Desde que punto de vista se determina principalmente el Mercado Local?
4.- Mencione dos características principales del Emprendedor.
5.- A que se llama Atribución dentro del rol en una empresa?
6.- En el Perú que pautas básicas determinan la condición de Micro Empresa?
7.- A quienes se les llama Empresarios?
8.- Que diferencias hay entre Carpintería y Ebanistería?
9.- Mencione dos tipos de madera consideradas como Ligeras.
10.- Indique diferencias entre Máquinas y Herramientas.

PRESENTELO SOLUCIONADO EN HOJA APARTE.

2DO AÑO: EVALUACIÓN BIMESTRAL

EXAMEN BIMESTRAL 2do AÑO

NOMBRE: ……………………………………………………………………………….
GRADO Y SECCIÓN: ……………………
1.- Mencione cuatro Distritos que forman nuestro Mercado Regional.
2.- A que se llama Mercado Interior?
3.- Mencione dos fuentes de ideas que permiten distinguir nuevos negocios.
4.- Mencione dos aspectos de la capacidad empresarial de las personas.
5.- Cuál es la importancia social del Emprendimiento?
7.- De que maneras se hace efectivo el Auto empleo?
8.- Que equipos son necesarios para Conectarse a Internet?
9.- Mencione cuatro navegadores mas usados en nuestro medio.
10.- Qué es una página web?

PRESENTELO SOLUCIONADO EN HOJA APARTE.

3ER AÑO: EVALUACIÓN BIMESTRAL

EXAMEN BIMESTRAL 3er AÑO

NOMBRE: ……………………………………………………………………………….
GRADO Y SECCIÓN: ……………………
1.- Mencione las Finalidades de la Empresa.
2.- A qué se llaman Empresas secundarias?
3.- Qué factores se necesitan conocer para iniciar una Empresa?
4.- Defina las Cuatro P del Marketing?
5.- A quienes se les denomina Clientes Abusivos?
6.- A qué se llama Desarrollo del Producto?
7.- Cuales son los objetivos de la Publicidad?
8.- Qué implica Formatear un Texto?
9.- Qué es Justificar un Párrafo?
10.- De qué maneras se Resalta un texto?

PRESENTELO SOLUCIONADO EN HOJA APARTE.

4TO AÑO: EVALUACIÓN BIMESTRAL

EXAMEN BIMESTRAL 4to AÑO

NOMBRE: ……………………………………………………………………………….
GRADO Y SECCIÓN: ……………………

1.- Qué elementos esenciales considera la Selección de Personal?
2.- Quienes son los sujetos de un Contrato Laboral?
3.- A través de que instituciones atiende el Seguro Social en el Perú?
4.- Cuál es la definición mas común e Presupuesto?
5.- Mencione dos Libros Contables principales.
6.-Qué son los Impuestos?
7.- Qué áreas básicas abarca la Comercialización?
8.- Qué es Combinar Celdas?
9.- Qué es lo que permite el Ajuste de Celdas?
10.- Mencione cuatro opciones del Comando Bordes.

PRESENTELO SOLUCIONADO EN HOJA APARTE.

5TO AÑO: EVALUACIÓN BIMESTRAL

EXAMEN BIMESTRAL 5to AÑO

NOMBRE: ………………………………………………………………….......

GRADO Y SECCIÓN: ……………………

1.- Qué es un Plan de Negocio?
2.- En el estudio de mercado, qué es el análisis del entorno general?
3.- Mencione tres elementos del proceso productivo?
4.- A qué se llama Línea de Crédito?
5.- Cuál es la ventaja principal de una empresa de personería jurídica?
6.- Qué es la escritura Pública?
7.- A qué se llama Régimen Laboral?
8.- Mencione dos consideraciones para el mantenimiento del cuero.
9.- Que características tiene la plantilla en la fabricación en serie?
10.- Para qué se efectúa el desbaste del cuero?

PRESENTELO SOLUCIONADO EN HOJA APARTE.

1ER AÑO: EL EMPRESARIO.

9na SESIÓN: CARACTERÍSTICAS DEL EMPRESARIO

Empresario es la persona que dispone de derechos de la empresa como dueño de ésta. En ella pueden tener directivos (gerentes) que la dirigen y que realizan la función de empresario como persona empleada con función empresarial, sin obtener participación propia. Los propietarios pueden subdividirse en dos grupos: Propietarios permanentes, directamente integrado o muy cercano al Consejo de Administración. Propietarios temporales o simples inversores financieros.
Un empresario permanente siempre esta en riesgo y expuesto a todo tipo de problemas ya que es el eje principal y de el depende la correcta administración de la empresa, posee algunas características que no son comunes a la gran mayoría de personas, de estas podemos indicar:
1.- Pertenece a la clase de personas que no puede trabajar para otra. Los que logran poner en marcha su propio negocio suelen venir de familias cuyos padres trabajaban por cuenta propia. Por lo común, es más fácil conseguir un trabajo en una empresa que iniciar un negocio propio. No es extraño que quienes se abren paso por sí mismos hayan tenido el ejemplo directo de sus padres.
2.- Es un empleado pésimo. Sin paliativos. Muchos de los que ponen un negocio propio han sido despedidos o se han ido de varios trabajos. Hay que pensar en ello como si fuera el mercado el que dijera que la única persona capaz de motivarle y dirigirle con eficacia es usted mismo.
3.- Estudian o conocen el mercado. No se empeñan en el proyecto de crear su empresa sin antes estar seguros de tener buenas posibilidades de que aparezcan los clientes.
4.- Su familia lo apoya. Iniciar un negocio resulta estresante y riesgoso si se hace sin el apoyo del cónyuge u otros miembros importantes de la familia o el entorno, puede resultar insoportable.
Existen muchas otras características que le permiten lograr sus objetivos, características que muchas de las personas no la desarrollamos como por ejemplo: pasión por el negocio con enormes ganas de competir (testosterona) con optimismo (serotonina), tenacidad con firmeza, obstinación y constancia para cumplir un objetivo; confianza en si mismos, creatividad y visión en conjunto, iniciativa y perfeccionamiento, auto determinación, etc.
TAREA: MENCIONE TRES ASPECTOS QUE INDICAN TENER OPTIMISMO.

2DO AÑO: RIESGO EMPRESARIAL.

9na SESIÓN: RIESGO EMPRESARIAL

El riesgo es la posibilidad de que ocurra un acontecimiento que tenga un impacto negativo en el alcance de los objetivos, por lo cual el riesgo se mide en términos de consecuencias. El riesgo presupone tomar decisiones y asumir sus consecuencias. Existe riesgo cuando se tienen dos o más posibilidades entre las cuales optar, sin poder conocer de antemano los resultados a que conducirá cada una. Todo riesgo encierra, pues, la posibilidad de ganar o de perder, cuanto mayor es la posible pérdida, tanto mayor es el riesgo. El enemigo de todo empresario es el “riesgo” económico, la que se traduce en la amplitud de los resultados de la empresa, en función de los beneficios proyectados y obtenidos. La actividad empresarial se acompaña necesariamente por la necesidad de elegir entre diferentes alternativas y de tomar decisiones en situación de información incompleta. Realizando una de las posibles alternativas el empresario siempre corre el riesgo de alcanzar resultados que no corresponden a los objetivos previos. El riesgo empresarial podría definirse como un fenómeno subjetivo-objetivo del proceso de toma de decisión entre diferentes alternativas en situación de incertidumbre, con la probabilidad de ocasionar efectos negativos en los objetivos de la empresa, produciendo después de realizarse la acción decidida un resultado peor del previsto. De tal modo el riesgo incluye: la situación de incertidumbre, el acto de tomar decisiones sobre la base de información incompleta, la vivencia de vacilación motivada por la probabilidad de pérdidas o fracasos como resultado de la realización de la alternativa elegida. Existen conductas empresariales que permiten aminorar el efecto negativo de los riesgos, estas protegen las pérdidas de bienes empresariales, entre las más comunes tenemos: Titularidad del local, de la maquinaria y de los enseres las mismas que podrían ser propiedad de terceros colocándolos a salvo de las responsabilidades empresariales; Personal dependiente de la empresa, ante cualquier recorte de trabajadores se recomienda congelar los salarios de indemnización. Optimización contable. Optimización fiscal. Principio de confidencialidad. Nombre comercial y marca.
TAREA: MENCIONE 4 HECHOS QUE FORMAN PARTE DEL RIESGO EMPRESARIAL.

3ER AÑO: LA PUBLICIDAD.

9na SESIÓN: LA PUBLICIDAD

La publicidad es una forma de comunicación persuasiva que pretende informar y sobre todo, convencer a quienes se destina, para que actúen de una forma determinada. Es una forma de difundir o informar al público sobre un bien o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar el consumo. Es todo lo que va en medios de comunicación masivos: televisión, radio, cine, revistas, prensa, exterior e Internet y todo lo que agrupa acciones de mercadotecnia directa, como relaciones públicas, patrocinio, promociones, punto de venta.
El lenguaje de la imagen y los textos en la publicidad tiene características propias:
1.- La imagen, el color, la forma de las letras, llaman la atención rápidamente.
2.- El texto del anuncio, el eslogan, está formado por frases breves, fácilmente memorizables.
3.- El texto escrito es persuasivo: se utilizan los pronombres de segunda persona, construcciones imperativas, frases hechas, rimas, repeticiones, y otros recursos estilísticos.
Para que un mensaje publicitario sea eficaz, hay que tener en cuenta:
El medio. La publicidad es distinta según el medio elegido para difundirla. En un anuncio impreso se juega con la forma, el color o la distribución del espacio, mientras que en la radio o en la televisión tienen mucha importancia la imagen, los efectos sonoros, la música y el tono de voz.
El público receptor. Adaptar el mensaje al tipo de público al que se destina. Utilizando diferentes mensajes para diferentes segmentos (mujeres, varones, niños, etc.) así sean los mismos productos.
Los objetivos de la publicidad, de acuerdo con las preferencias del anunciante o las demandas son:
1.- Informar al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por sobre otras marcas.
2.- Buscar inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado, de manera que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor.
El principio de la Publicidad se resume en: atención, interés, deseo, acción. En primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por el producto, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la acción, derivando generalmente, en la compra del producto.
TAREA: CREE CUATRO ESLOGANS QUE MOTIVEN LA COMPRA DE COMPUTADORAS.

4TO AÑO: COMERCIALIZACIÓN.

9na SESIÓN: COMERCIALIZACIÓN

La Comercialización es un conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de toda empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor. Involucra diversas actividades como información de mercado, investigación de mercado, segmentación de mercado, estrategias publicitarias, estrategias de precios, ventas promocionales, compraventas, pruebas de ventas, transporte, almacenaje, financiamiento. Implica el vender, dar carácter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y técnicas de venta de los productos y servicios, la importación y exportación de productos, compra-venta de materia prima y mercancías al por mayor, la exhibición de los productos en mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de ventas, organizar la logística, las entregas, colocar el producto en las manos de los clientes.
Desde el punto de vista del marketing, la comercialización incluye, la planificación y control de los bienes y servicios que favorecen el desarrollo adecuado del producto, para asegurar que el mismo este en el lugar adecuado, en el momento oportuno y en el precio y en las cantidades requeridas, que garanticen ventas rentables a través del tiempo. Para la persona responsable del departamento de comercialización, la misma abarca la gestión de ventas. Para el comerciante, incluye la selección de productos que solicita el consumidor (lo cual comprende, tareas de estudios de mercado).
Las áreas básicas que abarca la comercialización son:
a) Las compras: ya sea de materias primas, si es una empresa productora de bienes, o la compra de productos finales, si es una empresa comercializadora de bienes o servicios.
b) Las ventas: vale decir, la promoción, propaganda, colocación, distribución, mantenimiento, etc. de bienes o servicios, a los clientes inmediatos, a los efectos de que estos los usen o los vuelvan a comercializar de manera oportuna.
c) Manejo de los stocks de mercancías: lo cual incluye la ubicación y almacenamiento de los mismos, como así también, el manejo de los pedidos y entregas, por los canales de distribución correspondientes, en las condiciones y características comprometidas.
TAREA: MENCIONE 4 FORMAS DE PROMOCIONAR LA VENTA DE UN MISMO PRODUCTO.

5TO AÑO: REGÍMEN LABORAL

9na SESIÓN: REGÍMEN LABORAL
Son las condiciones morales, económicas y legales que protegen a las empresas y a los que en ella trabajan. Esta garantizado por el respectivo marco legal que los gobiernos y estados norman para las buenas condiciones de trabajo, bajo estándares que establece la Organización Internacional de Trabajo. Los requerimientos mínimos de salud y seguridad en las condiciones de trabajo suelen estar tipificados en el Derecho Penal o el Derecho Civil, suele considerarse que sin la presión legal las organizaciones podrían no sentirse obligadas a afrontar los costos de mejorar las condiciones de trabajo sólo por las razones morales o de ganancia a largo plazo. Reconociendo la infinidad de actividades empresariales y la variedad de ocupaciones, existen regímenes laborales para cada una de ellas, teniendo por ejemplo: régimen laboral de la agricultura, de la minería, de la industria, de la administración pública, del profesor, del policía, etc.
Sin embargo los considerandos básicos que se indican en cada régimen laboral son entre otros: Remuneración, jornada de trabajo, horario de trabajo, descanso semanal obligatorio, trabajo en sobre tiempo, descanso vacacional, despido injustificado, seguro social de salud, régimen pensionario, pagos indemnizatorios. En términos no diferenciados para las diversas ocupaciones, en el Perú actualmente coexisten dos regímenes laborales; Régimen Laboral General del D.S. Nº 003-97-TR (T.U.O Decreto Legislativo 728) y el llamado Régimen Laboral Especial se inicio el 04 de julio del 2003 y termina el 03 de julio del 2013. Es de aplicación para los trabajadores nuevos y para aquellos a quienes recién se los va a incorporar a la planilla. Es un Régimen Laboral creado por la Ley Nº 28015 que promueve la formalización y desarrollo de las MICROEMPRESAS, facilita el acceso a los derechos laborales y de seguridad social tanto a los trabajadores como a los empleadores. Estos regímenes fijan entre otros aspectos la remuneración mínima vital (550 Nuevos soles Mensuales), la jornada ordinaria de trabajo (8 horas diarias, 48 horas semanales como máximo), el descanso semanal obligatorio (24 horas consecutivas como mínimo), descanso vacacional anual (15 días como mínimo), inscripción al Seguro Social de Salud, protección al despido injustificado.
TAREA: INDIQUE LOS REGÍMENES PENSIONARIOS VIGENTES EN EL PERU.

1ER AÑO: ROL EN LA EMPRESA

7ma SESIÓN: ROL DE LAS PERSONAS EN LA EMPRESA

Es importante saber y considerar que dentro de una empresa, los roles de las personas deben estar bien definidos, esto facilita a la empresa el orden dentro de ella. Es importante, sobre todo para que las personas sepan identificar cual es su posición dentro de la empresa, y cuales son las posibilidades de estos para ascender en ellas. La descripción del cargo presenta el contenido de éste de manera profesional, y las indicaciones suministran la percepción que tiene la organización respecto de las características humanas que se requieren para ejecutar el trabajo, expresadas en términos de educación, experiencia, iniciativa etc. En una empresa se les llama recursos humanos y cumplen un papel fundamental es el principal recurso con el que cuenta una empresa, y el que puede llevarla al éxito o al fracaso. Algunos conceptos insertos en la descripción de un cargo:
Tarea: Es el conjunto de actividades individuales que ejecuta el que ocupa un cargo, hace referencia a actividades simples y rutinarios, como los que ejercen los que trabajan por horas o los obreros.
Atribución: Es el conjunto de actividades individuales que ejecuta la persona que ocupa el cargo. Se refieren a cargos que incluyen actividades más diferenciadas con cierta especialización, como las que desempeñan los que trabajan por meses o los funcionarios.
Función: Es un conjunto de tareas (cargos por horas) o atribuciones (cargos por meses), que el ocupante del cargo ejerce de manera sistemática y reiterada, o un individuo que sin ocupar un cargo, desempeña una función de manera transitoria o definitiva. Para que un conjunto de tareas o atribuciones que constituya esa función, se requiere que haya repetición al ejecutarlas.
Cargo: Es un conjunto de funciones con posición definida dentro de la estructura organizacional de la empresa, es decir, el organigrama. Ubicar un cargo en el organigrama implica definir cuatro aspectos: el nivel jerárquico, el área o departamento en que está localizado, el superior jerárquico (ante quien responde) y los subordinados (sobre los que ejerce autoridad). Todo cargo tiene uno o más ocupantes, que son las personas asignadas para ejercer las funciones específicas del cargo, así como la autoridad y la responsabilidad inherentes a la posición que el cargo ocupa en el organigrama.
TAREA: MENCIONE CINCO ACTIVIDADES DE UN OBRERO EN CUALQUIER ESPECIALIDAD.

3ER AÑO: PERFIL DEL CLIENTE

7ma SESIÓN: PERFIL DEL CLIENTE

Si vemos al cliente desde el punto de vista comercial, la persona (cliente) puede catalogarse con diferentes perfiles. El cliente definido como "público objetivo" es aquel que no se interesa en forma particular en el servicio o el producto que la empresa ofrece. El cliente catalogado como cliente potencial”, se interesa, pero aún no se decide a comprar o acudir al servicio de la empresa El cliente "comprador eventual”, es aquel que ya se ha decidido y el "cliente habitual" o "usuario" es aquel que esta dispuesto a enfrentar las consecuencias de la compra del producto o el acudir al servicio.
Los clientes internos son los empleados o los que a ellos están relacionados, determinar su perfil es complejo. Los clientes externos, aquellos que compran un producto o utilizan algún servicio, si son factibles de determinar un perfil en base al nivel de satisfacción usando tres tipos o grupo de atributos: Vinculados a la Persona, tales como aspecto, trato, diligencia, responsabilidad, etc. Vinculados al Producto, tales como, presencia, variedad, cantidad, precio, tamaño, etc. Vinculados al Local, tales como higiene, orden, estado técnico, confort, temperatura, atractivo estético, etc.
Otros perfiles de clientes son: Equivocado, mal informado o desacertado, se trata de aquel cliente que adquiere un producto o servicio con el que sabemos de antemano que no va a quedar satisfecho. Mal pagadores, se trata de clientes morosos, que prometen pagar pero nunca lo hacen. Clientes abusivos, dan un perfil similar a otros que abusan, roban, presentan reclamos falsos o inventadas, etc. Adictos a la promoción y ofertas: Hay clientes que solo compran el producto que están en oferta. De riesgo: "Las compañías de seguros de salud no aceptan clientes muy mayores porque cuestan más que aportan." De mala imagen: Presenten una imagen desacorde con el posicionamiento de la compañía, a otros clientes. "Incidental" o polémico: Personas que presentan manifestaciones ostentosas de sus disgustos en voz alta delante de otros clientes dentro de la empresa. Que nos quieren copiar: Existen clientes que quieren, en realidad, copiar el producto o el proceso de prestación del servicio para plantear una competencia directa, o indirecta a nuestra empresa.
TAREA: NARRE LA ACTITUD HIPOTETICA DE UN CLIENTE INCIDENTAL.

1ER AÑO: PEQUEÑAS EMPRESAS.

8ava SESIÓN: FORMACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS

Las micro y pequeñas empresas MYPE, actualmente juegan un rol muy importante en la economía no sólo del Perú, sino en todos los países del mundo, porque generan más empleos que las empresas grandes o el propio Estado (mas del 70% de peruanos trabajan en una MYPE), en el caso de Lima se ubican zonas y sectores que contribuyen en la generación de esta masa empresarial, como al Parque Industrial de Villa El Salvador, de Ancón, Las Malvinas, Tacora, Polvos Azules, Comerciantes de calzado de Caquetá, Conglomerado de reparación y servicios electrónicos de Paruro, El mercado Unicachi o Huamantanga y las muchas asociaciones que se forman en los distintos Distritos. El Decreto Legislativo 1086 del año 2008, una ley de promoción de la competitividad, formalización y desarrollo de la micro y pequeña empresa, modifica las características de las MYPE, estableciendo:
La micro empresa: Sus dueños laboran en las misma, el número de trabajadores no excede de 10 (trabajadores y empleados) el valor total de las ventas anuales no excede de las 12 UIT. (UIT= 3600)
La pequeña empresa: El propietario no necesariamente trabaja en la empresa, el número de trabajadores no excede de 20 personas, el valor total anual de las ventas no excede de las 25 UIT.
Ejemplos de pequeñas empresas: Artesanos en todas sus diversidades (zapateros, carpinteros, mecánicos), comerciantes de toda variedad (distribuidoras, mueblerías, electrodomésticos, farmacias), empresas de servicio (internet, lavanderías, estéticas).
Una pequeña empresa se puede formar por diversos motivos ya sea como persona natural o persona jurídica (EIRL, SRL, SA, SAC), para ello debe obtener:
1.- Registro único del Contribuyente (RUC), en la SUNAT.
2.- Autorización de los organismos respectivos, (defensa civil, ministerios)
3.- Inscripción de trabajadores en ESSALUD.
4.- Obtener la Licencia Municipal que puede ser transitoria o definitiva.
5.- Legalización del libro de actas y registros de contabilidad.
TAREA: INDIQUE LAS ACTIVIDADES DE TRES PEQUEÑAS EMPRESAS LOCALES.

2DO AÑO: AUTOEMPLEO.

8ava SESIÓN: AUTOEMPLEO

El autoempleo es la actividad laboral que lleva a cabo una persona que trabaja para ella misma de forma directa, ya sea en un comercio, un oficio o un negocio. Esa unidad económica es de su propiedad, la dirige, gestiona y obtiene ingresos de ella. Convierte al trabajador en emprendedor empresarial, en vez de ser empleado o subordinado de otra persona u organización. El autoempleo es una forma de integrarse en el mercado laboral trabajando en el sector que se considera más adecuado según la formación propia o según las expectativas de negocio que se prevean. Las personas que trabajan para sí mismas se denominan autónomos o trabajadores por cuenta propia, y pueden a su vez tener otros empleados a su cargo. El autoempleo es, por tanto, un importante elemento del mercado laboral, pues a la creación del empleo propio se puede sumar la de los trabajadores que se necesiten para desarrollar la actividad. En resumen, el autoempleo consiste en crear el propio puesto de trabajo. El autoempleo puede hacerse efectivo de dos maneras:
1.- Como trabajador independiente, que es contratado por honorarios, por la naturaleza de su labor o por su nivel de especialización. Como es el caso de los profesionales libres o los comisionistas.
3.- Como empresa, ya sea en solitario o mediante la asociación con otras personas. Así sucede, por ejemplo, con las pymes o las empresas asociativas que darán origen a grandes empresas.
El autoempleo es la actividad que se inicia desde una habilidad personal, en forma independiente, a veces como una alternativa al desempleo por una motivación interna. Es diferente al emprendimiento por sus distintos objetivos, la magnitud que tienen ambos y por los recursos que se necesitan para ser llevados a cabo el autoempleo no es un micro emprendimiento pero puede ser un paso hacia él.
Las personas llegan al auto empleo por vocación: les gusta y tienen aptitudes suficientes para tener ingresos por sí mismos, ven que no vale la pena trabajar para otros sino sólo para sí mismos, son parecidos a los pequeños empresarios. Otros (la mayoría) lo hacen por necesidad, ven una alternativa al empleo, estable que desean, necesitan para poder vivir pero no lo consiguen
TAREA: DIGA TRES ACTIVIDAES QUE HARIAS PARA TENER DINERO APARTE DE EMPLEARTE.

3ER AÑO: ESTRATEGIAS DE MERCADO

8ava SESIÓN: ESTRATEGIAS DE MERCADO

Permiten generar mejores beneficios, por lo que pueden ser diversas como por ejemplo las que se enfocan a nuevos mercados, como son: Penetración del mercado, por la cual una firma expande sus esfuerzos de mercadeo para incrementar las ventas de sus productos típicamente, la penetración del mercado se logra mediante el aumento de la publicidad o mediante la disminución de precios. Desarrollo del producto, con nuevos productos para satisfacer las necesidades y deseos cambiantes de los clientes, enfrentar las ofertas de la competencia, aprovechar la nueva tecnología.
Integración vertical se logra cuando una empresa se convierte en su propio proveedor (integración de regresión), o un intermediario (integración de avance).
Desarrollo del mercado, para llevar los productos actuales a nuevos mercados. Esta estrategia puede realizarse mediante la identificación de nuevos usos, nuevos mercados geográficos o nuevos canales para alcanzar nuevos usuarios.
Diversificación sinérgica cuando los recursos necesarios para producir o comercializar nuevos productos son altamente compatibles con los recursos existentes.
Diversificación de conglomerado para aprovechar oportunidades de crecimiento u oportunidades de estabilización de ventas sin considerar ninguno de los efectos sinérgicos
Cabe resaltar que la estrategia básica esta dada por las cuatro P:
Producto.- Las características que encuentra el cliente en cada una de ellas, las necesidades que satisface, asiéndose productor exclusivo o determinando valores agregados.
Promoción.- Anuncios en radio, televisión y periódicos, en directorios telefónicos. Tele marketing para ofrecer sus servicios o productos. Participación en ferias comerciales...etc.
Plaza.- Entregar los productos directamente o por medio de distribuidores, se venderá en bodega o a domicilio, se usara un local comercial o dónde se ubicará.
Precio.- Si fija considerando los bienes y servicios similares de los competidores, tomando márgenes amplios para hacer promociones con descuentos.
TAREA: INDIQUE CINCO PRODUCTOS DIFERENTES DE UNA MISMA EMPRESA.

4TO AÑO: OBLIGACIONES TRIBUTARIAS

8ava SESIÓN: OBLIGACIONES TRIBUTARIAS

Los "tributos'' son ingresos públicos que consisten en prestaciones pecuniarias obligatorias, impuestas unilateralmente, exigidas por una administración pública como consecuencia de la realización del hecho imponible al que la ley vincule en el deber de contribuir. Su fin primordial es el de obtener los ingresos necesarios para el sostenimiento del gasto público, sin perjuicio de su posibilidad de vinculación a otros fines. En la mayoría de los sistemas impositivos estatales se distinguen al menos tres figuras tributarias: el impuesto, la tasa y la contribución especial.
El impuesto es una clase de tributo en favor del acreedor tributario, regido por derecho público. Su principio rector, denominado "Capacidad Contributiva", sugiere que quienes más tienen deben aportar en mayor medida al financiamiento estatal, para consagrar el principio constitucional de equidad y el principio social de solidaridad. Son cargas obligatorias que las personas y empresas tienen que pagar para financiar el estado. Sin los impuestos el estado no podría funcionar, ya que no dispondría de fondos para financiar la construcción de infraestructuras (carreteras, puertos, aeropuertos, eléctricas), prestar los servicios públicos de sanidad, educación, defensa, sistemas de protección social (desempleo, prestaciones por invalidez o accidentes laborales), etc. Estos pueden ser: Impuesto directo o imposición directa que grava directamente las fuentes de riqueza, la propiedad o la renta, sobre el patrimonio, el impuesto de sucesiones, la contribución rústica y urbana (o impuesto sobre bienes inmuebles), los impuestos sobre la posesión.
Impuesto indirecto o imposición indirecta es el impuesto que grava el consumo. Su nombre radica en que no afecta de manera directa los ingresos de un contribuyente sino que recae sobre el costo de algún producto o mercancía. El impuesto indirecto más importante es el impuesto al valor agregado o IVA el cual constituye una parte importante de los ingresos tributarios en muchos países del mundo. Las contribuciones especiales o de mejora, son tributos cuyo hecho imponible consiste en la obtención por el obligado tributario de beneficio o aumento de valor de sus bienes a consecuencia de la realización de obras públicas o del establecimiento o ampliación de servicios públicos.
TAREA: SI EL IGV ES 19% HALLE EL PRECIO DE 5 PRODUCTOS SIN IGV.

5TO AÑO : FORMALIZACIÓN DE EMPRESAS

8ava SESIÓN: FORMALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

Formalizar una empresa es constituirla legalmente, ello le permitirá beneficios como: ser legalmente reconocido, participar en concursos públicos y adjudicaciones como proveedor de bienes y servicios, facilidad para acceder al sistema de crédito formal, no tener ninguna limitación para realizar negocios con otras empresas y competir en el mercado nacional e internacional, el propietario o socio, sus familiares y trabajadores de la empresa gozan de seguro y beneficios sociales, pueden expandir su empresa abriendo nuevas filiales. Los principales trámites que se requiere son:
1.- ELABORAR LA MINUTA DE CONSTITUCION.- Documento de carácter privado, en el que intervienen las partes suscribiendo un contrato, necesita la autorización de un abogado. Va dirigido al notario para que lo extienda en su registro de escrituras públicas.
2.- ELABORACION DE LA ESCRITURA PÚBLICA.- Documento matriz incorporado al registro notarial que es autorizado por el notario, conteniendo uno o más actos jurídicos.
3.- INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS.- El notario elevará la Escritura Publica a la Oficina Registral para la inscripción de la empresa en el Registro de personas jurídicas.
4.- SUNAT/ESSALUD.- Con una copia del testimonio debidamente inscrito en los Registros Públicos, se inscribe en la SUNAT, en el Registro Único del Contribuyente - RUC obteniendo su número correspondiente. Deberá también inscribir a sus trabajadores en ESSALUD.
5.- PERMISOS ESPECIALES.- Corresponde a aquellas empresas cuyas actividades a realizar requieran solicitar autorización previa del sector competente, entre las principales están: Ministerio de Agricultura, Ministerio de Energía y Minas, Ministerio del Interior, etc.
6.- AUTORIZACION DEL LIBRO DE PLANILLAS MINISTERIO DE TRABAJO.
7.- LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO.- Debe obtener un permiso municipal (distrital o provincial) para el local donde desarrolle sus operaciones.
8.- LEGALIZACION DE LIBROS DE ACTAS Y DE CONTABILIDAD.- Los libros contables deberán ser legalizados previamente por un Notario Público o Juez de Paz Letrado.
TAREA: ESCRIBA EL RUC DE CINCO EMPRESAS LOCALES.

5TO AÑO: FUENTES DE INVERSIÓN

6ta SESIÓN: FUENTES DE INVERSIÓN

La inversión son los recursos (sean estos materiales o financieros) necesarios para realizar la producción; por lo tanto es la cuantificación monetaria de todos los recursos que van a permitir la realización del proyecto, cuidando La Subvaluación (indicar precios inferiores podría en el futuro truncar el proyecto por falta de financiamiento) o La Sobrevaloración (fijar los precios por encima de su real valor, puede ocasionar gastos, que al final repercuten en las utilidades)
FUENTES DE FINANCIAMIENTO.- Entre las fuentes de financiamiento que se pueden utilizar, pueden ser:
Fuentes Internas.- Es el uso de recursos propios o autogenerados, así tenemos: el aporte de socios, utilidades no distribuidas, incorporar a nuevos socios, etc.
Fuentes Externa.- Es el uso de recursos de terceros, es decir endeudamiento, así tenemos: préstamo bancario, crédito con proveedores, leasing, prestamistas, etc. Estas fuentes pueden ser diversas entre las cuales tenemos a corto plazo como:
Crédito Bancario.- Es un tipo de financiamiento a corto plazo que las empresas obtienen por medio de los bancos con los cuales establecen relaciones funcionales.
Pagaré.- Es un instrumento negociable el cual es una "promesa" incondicional por escrito, dirigida de una persona otra, firmada por el formulante del pagaré, comprometiéndose a pagar a su presentación, o en una fecha fija o tiempo futuro determinable, cierta cantidad de dinero en unión de sus intereses a una tasa especificada a la orden y al portador.
Línea de Crédito.- La Línea de Crédito significa dinero siempre disponible en el banco, durante un período convenido de antemano.
Por medio de la Cuentas por Cobrar.- Es aquel en la cual la empresa consigue financiar dichas cuentas por cobrar consiguiendo recursos para invertirlos en ella.
Por medio de los Inventarios.- Se usa el inventario como garantía de un préstamo en que se confiere al acreedor el derecho de tomar posesión garantía en caso de que la empresa deje de cumplir
Financiamiento a Largo Plazo: Hipoteca, las acciones, los bonos, arrendamiento financiero.
TAREA: MENCIONE 5 BANCOS CERCANOS A TU LOCALIDAD.

3ER AÑO: MARKETING

5ta SESIÓN: MARKETING

Es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. El marketing es el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, etc. Frecuentemente se confunde este término con el de publicidad, siendo ésta última sólo una herramienta de la mercadotecnia.
Como disciplina de influencias científicas, el marketing es un conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales se busca conquistar un mercado, colaborar en la obtención de los objetivos de la organización, y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes.
El marketing es la orientación con la que se administra el mercadeo o la comercialización dentro de una organización. Asimismo, busca fidelidad de clientes, mediante herramientas y estrategias; se posiciona en la mente del consumidor de un producto, marca, etc. buscando ser la opción principal y llegar al usuario final; parte de las necesidades del cliente o consumidor, para diseñar, organizar, ejecutar y controlar la función comercializadora o mercadeo de la organización.
Las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de Marketing y alcanzar los objetivos establecidos son conocidas también como las Cuatro P:
Producto: Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.
Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
Plaza o Distribución o mercado: Elemento que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente.
Promoción: La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado. El objetivo principal de la comunicación es la publicidad.
TAREA: CREE CUATRO MENSAJES PUBLICITARIOS PARA UN MISMO PRODUCTO.

TB 4to AÑO: 4ta SESIÓN

4ta SESIÓN: SISTEMA PRIVADO DE PENSIONES

Sistema de previsión social circunscrito al otorgamiento de pensiones de vejez, invalidez y sobrevivencia. Funciona bajo la modalidad de cuentas individuales de capitalización, administradas por las Administradoras de Fondos de Pensiones y, reguladas y supervisadas por la Superintendencia de Banca y Seguros. El Sistema Nacional de Pensiones del Perú (SNP) se creó en 1973 durante el gobierno del General Juan Velasco Alvarado, consolida en uno solo los regímenes de pensiones que existían anteriormente.
La administración del SNP fue encargada al Seguro Social del Perú, labor que asumió luego el Instituto Peruano de Seguridad Social (IPSS) con su creación en 1980. El 6 de diciembre 1992, el gobierno creó el Sistema Privado de Pensiones (SPP) que es un régimen de capitalización individual administrado por entidades privadas (AFP), los cuales en su gran mayoría buscaban estimular a los asalariados a optar por el SPP sobre los regímenes de pensiones administrados por el Estado y concentrados en el Sistema Nacional de Pensiones (SNP).
El Sistema Privado de Pensiones es un régimen donde los aportes que realiza el trabajador se registran en su cuenta personal denominada Cuenta Individual de Capitalización (CIC), la misma que se incrementa mes a mes con los nuevos aportes y la rentabilidad generada por las inversiones del fondo acumulado. La pensión que recibe cada trabajador afiliado a este sistema esta directamente relacionada con los aportes que realizó y con la rentabilidad que ha tenido su Cuenta individual de Capitalización (CIC). Las Administradoras privadas de Fondo de Pensiones (AFP); son instituciones que se encargan de la administración de los fondos de pensiones y se sustentan en cuentas individuales, las que se encuentran conformadas por los aportes que realiza el trabajador activo, estos se registran en una cuenta personal denominada cuenta individual de capitalización (CIC), tanto para aportes obligatorios como voluntarios, así como otorgar las prestaciones a los trabajadores que aporten a su cuenta individual de capitalización.
TAREA: MENCIONE 4 AFP.

TB 5to Año: 4ta SESIÓN

4ta SESIÓN: ORGANIZACIÓN PARA INICIAR EL NEGOCIO

Seleccionado el tipo de negocio a iniciar, será tiempo de comenzar las operaciones, sin dejar de considerar aspectos que permitan ir mejorando la actividad conforme se va efectuando, como:
El plan del Negocio. Mantenerlo actualizado en todo momento con información relevante.
Selección y contratación del grupo de personas que ayudarán en la operación. Mediante un sistema sencillo pero eficaz de reclutamiento y selección, en el que se reflejen las necesidades actuales y futuras de la empresa, así como las fuentes de reclutamiento, enfocándolo a contar siempre con el mejor grupo de personas, capacitadas y de ser posible con experiencia en el tipo de negocio.
La organización legal y administrativa de la empresa. Asegurarse de estar cumpliendo con todos los requisitos legales necesarios, incluyendo el registro legal del nombre, licencias y permisos necesarios, manteniendo actualizado los manuales de Organización (estructura administrativa).
Las fuentes de financiamiento. Tener en cuenta que es altamente factible que con la ayuda de el plan del negocio se pueda discutir fácilmente la idea con los posibles interesados (familiares, amigos, instituciones gubernamentales y privadas de promoción empresarial, bancos e inversionistas en general) sobre las necesidades de financiamiento, manteniendo abiertas varias alternativas para obtener los fondos que se ira requiriendo al incrementar la actividad de la empresa.
La organización de la contabilidad. Asesorarse desde un inicio con un contador que oriente sobre lo que se debe hacer para asegurarse que los registros contables se inicien de manera correcta, poniendo especial atención en las formas de diferir algunos costos de apertura.
La protección del negocio y las ideas novedosas. Asesorarse con un consultor empresarial sobre la mejor forma de obtener información sobre aspectos de propiedad intelectual, patentes, marcas registradas, derechos reservados y franquicias, así como la forma en que pueden afectar el negocio.
Calificarlo periódicamente (semanal, mensual, etc.). Comparando lo realizado en el periodo en cuestión con los objetivos y metas que se habían establecido, para saber si la empresa realmente se encuentra en la posición que debería estar, o no.
TAREA: HAGA UN EJEMPLO GRAFICO DE LA ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA.

NOTAS: 2do BIMESTRE (1ro B a 5to)

1RO B

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	CARMEN MUÑOZ, Braytner Alexander	12	13	12	12	12
02	CASO ROBLES, Keyty	13	11	12	12	12
03	CHACHAZ HUALCAS, Javier	11	13	12	12	12
04	HERAS SOTO, Alejandro	13	14	13	13	13
05	HILARIO CALDERON, Maryori	07	08	07	07	07
06	JUICA PALACIOS, Edi	12	13	13	13	13
07	MORENO JARA, Elia	15	17	16	16	16
08	MORI LLAURE, Edinson	07	08	08	07	08
09	MORILLO ALIAGA, Kelly	07	06	07	07	07
10	OLIVO OBREGON, Taiss	08	07	08	09	08
11	PACHAS ROSADO, Diego Omar	12	13	11	12	12
12	PEÑA HUIZA, Paul	10	12	11	11	11
13	RAMIREZ PEREZ, Jose	11	12	11	11	11
14	SOTO SEGUNDO, Diego	07	08	08	08	08
15	SOTO SEGUNDO, Jhon	14	15	15	16	15
16	TARAPAQUI MEDINA, Erika	17	18	17	17	17
17	VIGO ESPINOZA, Angelo	07	06	07	07	07

2DO A

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	AGUILAR RUIZ, Anthony	14	15	14	14	14
02	ALCOZER FERNANDEZ, Jhon	20	18	17	18	18
03	ARANA FERNANDEZ, Estefany	11	11	12	12	12
04	ARGUEDA MORI, Antuané Betzy	12	12	11	12	12
05	CHAVEZ QUINTANILLA, Liz Maribel	10	11	12	11	11
06	CHAVEZ VARA, Karina	16	15	14	15	15
07	CHUMACERO QUILCA, Jesús David	13	11	12	12	12
08	ESPINOZA ALVITREZ, Jean Pierre	17	16	18	17	17
09	ESTEBAN CONDORI, Kelvin Alberto	08	08	07	08	08
10	FERNANDEZ VICHARRA, Jorge Ignacio	20	19	18	19	19
11	HUERTA ROSARIO, Miriam	12	13	13	12	13
12	PAREDES HUAMANI, Deby Samantha	18	19	18	18	18
13	PRINCIPE JIMENEZ, Raúl Aldair	12	13	11	12	12
14	RAMIREZ PEREZ, Luís Felipe	19	19	18	19	19
15	RODRIGUEZ BAUTISTA, María Zenaida	16	17	17	16	17
16	RODRIGUEZ MANTILLA, Alberto	10	07	08	08	08
17	TARAZONA RAMIREZ, Noelia Laid	12	11	12	12	12
18	TORRES LLAURE, Jonathan Emanuel	19	20	18	18	19
19	VELA CUETO, Anderson	12	12	11	12	12
20	VERASTEGUI GUILLERMO, Joseph	13	14	13	14	14
21	VERGARAY CARRANZA, Wilfredo	12	12	13	12	12
22	VILLANUEVA JOAQUIN, Jedil	07	06	07	07	07

2DOB

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	ABANTO ROJAS, Luz Angelica	20	17	18	18	18
02	ARBIZA MORENO, Rosinaldo	16	15	14	15	15
03	ARGUMEDO ARIAS, Victor	11	10	09	10	10
04	ASIS VALVERDE, Yoselin	12	12	11	12	12
05	CASO ROBLES, Eddy Américo	15	14	15	15	15
06	CERQUÍN MUÑOZ, Zoraida	11	10	10	12	11
07	CORDOVA FALCON, Erika	10	08	09	09	09
08	GARCIA ZAPATA, Angela Karina	12	10	12	12	11
09	HILARIO CALDERON, Hilber	10	08	09	09	09
10	JAIMES ULLOA, José Alfredo	14	15	14	14	14
11	MARTEL CABRERA, Jersón Jesús	15	15	16	15	15
12	MONTESINOS VALERIO, Flor Maria	13	14	15	14	14
13	ORTIZ TAIPE, Mijael	10	11	11	11	11
14	RODRIGUEZ CANCHARI, Elizabeth Ximena	09	07	09	07	08
15	RODRIGUEZ MESTANZA, Sergio	07	07	07	07	07
16	VERONA FRANCO, Jessica Yanina	07	06	07	07	07
17	VILLAFANA ANGELES, Frank	11	12	11	12	12
18	VILLAFANA SARMIENTO, Luis	05	06	06	06	06
19	VILLANUEVA TARAZONA, William	17	15	16	16	16
20	VILLAR CRUZ, Paulo Marcelo	12	11	12	12	12

3ROA

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	ATOCHE RENGIFO, Rosa	13	12	14	13	13
02	BLAS PALACIOS, Ivette Romy	20	18	19	19	19
03	CAMPOS ORÉ, Lesly Stafanny	16	17	16	17	17
04	CARHUAMACA TARAZONA, Adela	19	20	19	19	19
05	CAYETANO MORALES, Jennifer Alejandra	18	17	18	18	18
06	CERNA JIMENEZ, Luís Alonso	15	14	15	15	15
07	CUEVA QUISPE, Javier Leonardo	14	13	15	14	14
08	CUEVA QUISPE, Jean Paul	15	16	14	15	15
09	CHACHAZ HUALCAS, Diana Milagros	16	16	17	16	16
10	GAMERO RAMIREZ, Juan Enrique Julino	18	17	18	18	18
11	HUAYTAN VASQUEZ, Laura Cristina	16	17	17	16	17
12	MENDOZA ONTIVEROS, Laura Fiorella	18	17	18	18	18
13	OBREGON SILVA, Elvis	11	10	10	10	10
14	PORTA HORIHUELA, Cynthia Jazmin	19	20	18	19	19
15	RAMIREZ CRUZ, Yamile Allison	20	20	19	20	20
16	SAAVEDRA CRUZ, Marisol	18	17	18	18	18
17	VILLANUEVA TARAZONA, Liliana	17	18	17	18	18

3RO B

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	CERESEDA CONCHA, Rosmeri	16	15	14	15	15
02	CHAVEZ MARÍN, Edinson	16	16	15	16	16
03	DE LA CRUZ ROJAS, Luís	15	15	16	16	16
04	ESTEBAN CONDORI, Jhonathan Simeón	08	07	07	07	07
05	HUAMANLAZO HUARI, Banessa Sussy	11	10	09	10	10
06	MARENA GUERRA, Sandra del Pilar	17	18	16	17	17
07	MAUTINO VEGA, Eduardo	09	07	08	08	08
08	PAIMA OCHAVANO, Gerald Antonio	07	06	07	07	07
09	RODRIGUEZ MAGALLANES, Hubert	11	10	09	10	10
10	SOTO SEGUNDO, Alexander	11	09	10	11	10
11	TARAPAQUI BELLIDO, Christian Enrique	16	17	16	16	16
12	TARAZONA BAUTISTA, Marco Antonio	12	13	13	12	13
13	TORRES CASTILLO, Roxana Magaly	18	16	17	17	17
14	VASQUEZ GONZALES, Lucila Margoth	15	14	15	15	15
15	VERONA FRANCO, Marco Antonio	10	08	09	09	09
16	VICUÑA GUERRA, Elizabeth	16	15	16	16	16

4TO

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	ALCOZER FERNANDEZ, Susan Karina	20	19	19	20	20
02	BLAS PALACIOS, Marco Santiago	19	18	17	18	18
03	CHAFLOQUE UCANCIAL, Edith Deily	15	13	14	14	14
04	CHAVEZ ESPINOZA, Denys	08	06	07	07	07
05	CLAUSSEN CABRERA, Milagros Elizabeth	14	15	14	14	14
06	CORDOVA CRUZ, Fabiola Brigith	17	18	17	17	17
07	CURO CENTENO, Sbrina Soledad	11	09	09	11	10
08	FLORES TORRES, Cecilia	10	08	09	09	09
09	HUAMANLAZO HUARI, Catalina Verónica	08	07	06	07	07
10	HUANCAHUARI YARASCA, José Luís	15	14	13	15	14
11	HUERTA ROSARIO, Dante Américo	12	13	13	12	13
12	MONTES JIRALDO, Diana Lorena	13	13	12	13	13
13	MORALES TORRES, Yesenia Adela	12	13	13	12	13
14	NIEVES TORRES, Greysee	19	20	19	20	20
15	ORTIZ TAIPE, Ruth Briggitte	07	07	07	08	07
16	RODRIGUEZ MANTILLA, José Concepción	14	12	13	13	13
17	ROJAS SAAVEDRA, Ana	15	14	14	16	15
18	ROSAS AGÜERO, Franco	18	17	18	18	18
19	VASQUEZ PEÑA, Crristopher Aurelio	16	17	15	15	16
20	VILLALTA SAAVEDRA, Junior	13	12	11	12	12
21	YONG FALLA, Carol Isabel	09	07	08	09	08

5TO

N	APELLIDOS Y NOMBRES	GESTIÓN DE PROCESOS	EJECUCIÓN DE PROCESOS	COM. Y APL. DE TECNOLOGIAS	ACTITUD ANTE EL AREA	PROMEDIO
01	ARGUMEDO ARIAS, Yunne	11	07	08	11	09
02	CALIXTO LOPEZ, Luís Angel	15	15	13	14	14
03	CALIXTO MENDOZA, Leticia Gloria	17	16	17	17	17
04	CARRANZA SILVA, Hugo	16	17	16	17	17
05	CRIALES SANCHEZ, Joel Anthony	11	08	09	09	09
06	DE LA CRUZ PULCE, Neyda	16	17	17	18	17
07	ESTEBAN CONDORI, Yukan Gisela	08	07	07	09	08
08	EVANAN MENDOZA, Jorge	15	15	14	17	15
09	GALVEZ SAAVEDRA, Milagros Katerine	15	17	15	17	16
10	HANCCO LACUAÑA, Roger	09	07	07	09	08
11	IRAITA MARQUEZ, Grisel Aylin	07	07	07	08	07
12	MANCILLA AGURTO, Clavelina Karina	10	07	08	08	08
13	MARTINEZ NOBLECILLA, Edison Patricio	11	07	08	11	09
14	ORTIZ PASTOR, Jhony	06	05	06	06	06
15	ORTIZ TAIPE, Renso	08	07	07	09	08
16	PORTA ORIHUELA, Roger Arturo	11	07	08	11	09
17	RODRIGUEZ BAUTISTA, María Esperanza	07	07	07	09	08
18	RODRIGUEZ GONZALES, Mirella	19	17	18	18	18
19	SILVA COJAL, Teodomiro	14	15	14	14	14
20	TAN CABRERA, Yeferson Set	13	14	15	14	14
21	TARAZONA CALIXTO, Hayrold Edison	11	09	09	11	10
22	TERRONES CALDERON, Mirella	16	17	16	17	17
23	VICUÑA GUERRA, María Elena	18	18	17	18	18
24	VILLANUEVA JOAQUIN, Luís carlos	11	07	08	11	09